מי אני: עורך דין עירן כהן.
גיל: 57
תחום התמחות:
ליווי משפטי בעסקאות מקרקעין יד ראשונה ושנייה, תכנון מיסוי וחיסכון במס, תביעות איחור במסירה ותביעות ליקויי בניה מקבלנים.
סטטוס:
נשוי לאילת ואב לסהר ויהל.
למה דווקא מקרקעין ונדל"ן?
תחום המקרקעין משלב בין משפט, כלכלה ואנשים וזה מה שמושך אותי. כל עסקה היא עולם שלם, משפחה שמגשימה חלום או יזם שמנהל פרויקט מורכב. הסיפוק הגדול ביותר שלי מגיע כשאני מצליח לא רק להשלים עסקה, אלא לעשות אותה נכון, בטוחה משפטית, חכמה, כלכלית וחוסכת כסף ללקוח.
מה הכי חשוב לך מול לקוח שנכנס לעסקת נדל״ן?
שקיפות, דיוק והבנה עמוקה של הצרכים שלו. אני מקפיד שכל לקוח יבין בדיוק על מה הוא חותם בלי אותיות קטנות ובלי הפתעות. בין אם מדובר בזוג שקונה דירה ראשונה ובין אם ביזם מנוסה לכל אחד מגיע ליווי אישי, זמין ומקצועי ברמה הגבוהה ביותר.
מה אנשים לא באמת מבינים על העבודה של עורך דין מקרקעין?
רוב העבודה מתרחשת “מאחורי הקלעים” בדיקות עומק של זכויות, חריגות, שעבודים, היבטי מיסוי, סעיפים חוזיים קריטיים. טעות קטנה או סעיף שלא נוסח נכון יכולים להפוך לבעיה של מאות אלפי שקלים בהמשך.
איך נראה יום עבודה ממוצע שלך?
יום שמשלב בין חוזים, מו"מ, עבודה מול רשויות המס והטאבו, שיחות עם קבלנים ולקוחות. הרבה פעמים דברים משתנים ברגע האחרון וזה דורש זמינות, חשיבה מהירה ויכולת פתרון בעיות בזמן אמת.
מה המשפט שאתה שומע הכי הרבה מלקוחות במשרד?
“רק תעבור על החוזה, זה כבר סטנדרטי…”, ובדרך כלל שם בדיוק מתחילות הבעיות.
מה הטעות הכי נפוצה והכי יקרה שאנשים עושים בעסקאות נדל״ן?
להתקדם בעסקה בלי בדיקות מקדימות ובלי להבין את השלכות המס. אנשים מתמקדים במחיר הדירה ושוכחים שיש עלויות נוספות שיכולות לשנות לגמרי את כדאיות העסקה.
כשלקוח מגיע אליך רגע לפני חתימה מה הדבר הראשון שאתה בודק?
את הזכויות בנכס והמצב המשפטי שלו האם יש חריגות בניה, שעבודים, הערות אזהרה או סיכונים נסתרים. זו הנורה האדומה הראשונה שיכולה לעצור עסקה.
עד כמה התקופה האחרונה שינתה את עולם הנדל"ן?
הריבית, המצב הביטחוני ואי-הוודאות גרמו ללקוחות להיות זהירים יותר. היום יש הרבה יותר בדיקות, יותר מו"מ ויותר צורך בתכנון נכון של העסקה במיוחד בהיבט המימוני והמיסויי.
מה ההבדל בין עסקה טובה “על הנייר” לבין עסקה שבאמת נכונה ללקוח?
עסקה טובה על הנייר היא כזו שנראית משתלמת. עסקה נכונה באמת לוקחת בחשבון את היכולת הכלכלית, תכנון המס, הסיכונים והצרכים האישיים של הלקוח לטווח הארוך.
ספר על עסקה שכמעט התפוצצה והצלחת להציל
זוג בשנות ה־40 לחייהם הגיע אליי רגע לפני חתימה על חוזה לרכישת דירה מקבלן באזור חיפה. הם כבר היו בטוחים שהכול סגור, וביקשו שאעבור “רק על החוזה”.
בבדיקה מעמיקה זיהיתי שני מוקדי סיכון מרכזיים:
האחד: ניסוח בעייתי סביב מועד המסירה שניסה לרכך את התחייבות הקבלן;
והשני: סעיפים שגלגלו על הרוכשים עלויות הקשורות להעמדת הבטוחות, בניגוד לרוח החוק ולפרקטיקה המקובלת.
עצרתי את החתימה, ניהלתי מו״מ ממוקד מול הקבלן, והצלחתי לתקן את נוסח ההתחייבות למועד המסירה כך שיהיה ברור ומחייב, וכן להסיר את הדרישה להשית על הרוכשים את עלויות הבטוחות.
העסקה אמנם התעכבה בכמה ימים אבל נחתמה בסופו של דבר בתנאים נכונים, בטוחים והוגנים יותר עבור הלקוחות.
כמה שבועות לאחר מכן הם אמרו לי: “לא הבנו עד כמה הסעיפים האלה קריטיים עד שהסברת לנו.”
פרטים ליצירת קשר:
לפייסבוק לחצו כאן <<<
לאתר לחצו כאן <<<
דוא"ל: Eran@erancolaw.con
טלפון: 04-8218222 | 0528258100
כתובת: דרך בר יהודה 39, נשר. בניין בית שחף 1 קומה 3.
תגובות